Ihre Produkte auch Künstler Karrieren unterliegen am Markt einem Produktlebenszyklus.Man unterscheidet dir Einführungsphase oftmals mit Massiv Werbung und Dumping Kennenlern Angeboten um einen Hype oder Trend zu erzeugen ,die Wachstums Phase in der Break Even Point Entscheidungen getroffen werden müssen,die Reifephase oder Sättigungs in der weiteres eher Wachstum ausbleibt die aber möglichst durch Variationen zu verlängern ist und die Degenerations Phase in der die Nachfrage sinkt.Hier tritt Ersatz Nachfrage auf ZB billige Nachamer Produkte.Die Theorie geht vom unvollkommenen Markt mit fehlender Transparenz aus und das der homo oeconomicus der sich maximal rational verhält und vollständige Transparenz der Angebote herstellt wegen der menschlichen Trägheit nicht existiert.Das Internet ermöglicht aber sehr Produkte weltweit preislich und bzgl Leistungsdaten zu vergleichen.Qualitätssiegel der Stiftung Warentest Deutschland sind beispielweise sehr verbreitete Verkaufsargumente da sie objektivieren.Die Transparenz am Markt hat in den letzten Jahrzehnten sicherlich zugenommen.Die Preispolitik orientiert sich damit auch an der Weltmarkt Konkurenz und an dem Orts üblichen.Bei hochmodischen Gütern wird Skimming Pricing gefahren in der Einführungsphase gefahren mit hohem Preis für ein Exklusiv Gut .Die abschöpfende Preispolitik wendet sich an Early adopters / innovators.Das sind Personen die experimentier freudig sind und stets das Neueste haben müssen gerade bei noch hohem Preis.Sie sind Meinungs Multiplikatoren und Pioniere.Diese als Anstoss mit Probe Geschenken zu gewinnen macht Sinn.Bei nicht modischen Produkten wird in der Einführungsphase ein langer Produkt Lebenszyklus vorbereitet.Es wird Penetration Priceing gefahren.Es erfolgt ein Eistieg mit niedrigen Preisen.Dies hat Dumping Qualität muss also kalkuliert werden.Die anfangs niedrigen Preise sollen eine grosse verbreitung bewirken und den Wiederverkauf vorbereiten.Der Konsument soll das Produkt auf Dauer gewohnheits mässig akzeptieren.Später erfolgt ein Trading up mit höheren Preisen.In der Schrumpfungs oder Degenerations Phase orientiert man sich nur noch an Kostengesichtspunkten.Der Handel denkt üblicher Weise in Handelsspannen ,Preisklassen und Margen, sowie Sonderangebots und Mischkalkulation Begriffen.Extrem guter Einkauf bewirkt höhere Margen bzw Handelsspannen am Markt.Auch Sie müssen wirtschaftlich ihre Selbstkosten im Auge haben.Variable Kosten sind flexibel proportional zur Nachfrage.Die Fixkosten lassen sich dagegen nicht so schnell anpassen.In der Gründungsphase sollte sie mit Fixkosten vorsichtig sein.Auf ihre Selbst Kosten können sie einen am Markt noch durchsetzbaren Anteil draufschlagen als ihren Gewinn.Sind sie am Markt in Monopolstellung mit einer echten Innovation also ein Star ist diser anteil sehr hoch.Im Einzelhandel und bei Massengütern ist diese Handelsspanne eher klein.Die Nachfrage des Einzelhandelsbetriebes reagiert auf Preisänderungen schwerfällig.Es gibt einen oberen und unteren Grenzpreis ab dem die Kunden deutlich reagieren.Dazwischen reagiert der Markt kaum.Daher versucht der Einzelhandel seine Preisbildung am oberen Ende der reaktionsarmen Spanne zu plazieren.Das heisst doppelt geknickte Preis Absatz Kurve.Der Konsument empfindet Preise als Beinflussung und Orientierung im Waren AngebotDie wahre Qualität des Angebote erkennt er als Nicht Fachmann oftmals nicht.Vielmehr schliesst er im Vorurteil unterstützt von hohem Preis auf Qualität ,von dem Bekanntheitsgrad der Marke auf Qualität sowie vom Image der Marke auf die angebotene Qualität.In den leten Jahren kamen Empfehlungen Dritter und unabhängige Warenstestungen jedoch hinzu. Jenseits der Treue Rabatt und Boni Politik die gesetzlichen Regelungen unterliegt nach zB Wettberwerbsrecht in Deutschland gibt es bei der Preisbildung verschiedene Effekte deren Kenntnis ihnen nützen kann : Zwar lächerlich sind doch ODD prices / Gebrochene Preise üblich.Sie erwecken den Eindruck der präzisen Kalkulation und des vermeintlicheren Günstigkeit.9,99 klingt besser als 10 Euro.Nach dem Vebblen Effekt bewirkt ein höherer Preis eine höhere Nachfrage.Allerdings vor allem bei Exlusivkunden und solchen die meinen das kann sonst nichts sein was sehr verbreitet ist.Zumindest jeder Unternehmer weiss dass sie auch von was leben müssen und fragt wie sie das sonst bewerkstelligen.Nach dem Mitläufer Effekt oder Band Wagon Effekt wird das Gut verstärkt nachgefragt,weil andere Konsumenten das Gut stark nachfragen.Dies ist ein Geltungs orientiertes Verhalten.Der Hype nach dem Urteil der Masse wird schon einen Grund haben.Was alle haben wollen will ich auch haben.Aber Milliarden von Fliegen fressen … Zu guter letzt gibt es als Gegenteil des Band Waggon Effektes bei der Preisbildung auch den Snob Effekt .Danach verringert sich die Nachfrage weil die Masse nun das Produkt kauft.Das heisst es hat keine Exklusivität mehr als Status Produkt.

Mit freundlichen Grüssen Ihr Oliver Frederic Dieck